标王 热搜: 建材  陶瓷  吊顶      地板  设计  201  硅藻泥  钢材 
 
当前位置: 首页 » 建材新闻 » 人物访谈 » 正文

南京圣德保陈总:深耕细作 探索增长新动能

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-01-18  来源:www.bmcyz.com  作者:云筑网  浏览次数:386
核心提示:南京店选择工程渠道是市场导向的结果S:南京店代理加盟圣德保多少年了?概括一下这些年圣德保陶瓷有哪几种变化,南京市场有哪几种变化?对陶瓷行业有哪几种看法?C:大家代理加盟圣德保陶瓷这个牌子是在2007年,算起来了已经有13年了。

南京店选择工程渠道是市场导向的结果

S:南京店加盟圣德保多少年了?概括一下这些年圣德保陶瓷有哪几种变化,南京市场有哪几种变化?对陶瓷行业有哪些看法?

C:大家加盟圣德保陶瓷这个牌子是在2007年,算起来了已经有13年了。这些年市场巨变,圣德保也紧跟时髦一直在变,不断更新品,转变推广理念。

南京现在新开盘的小区的精装修率已超越50%,鉴于此整装公司也不景气,装饰城萧条——南京的金盛在破产边缘,五洲装饰城全国歇业。

对于陶瓷行业,我个人认为只须深耕细作,是没有朝阳产业和夕阳产业之分,都是能有自身的一番天地。

S:南京店是做工程渠道起家,还是中途变道再慢慢摸索出来的?怎么样看待这肯定位?

C:南京店是一家传统的瓷砖专卖店,早期以关系户的工程为主,2008--2012年小区团购风靡期间也做过四五年的零售团购,近几年又将重心由零售转向工程招标标渠道。南京店这些年的定位变化正是为了适应变幻莫测的市场,今后几年经营重心也将会是工程渠道这个板块,其他渠道则作为辅助渠道去运营,主力将工程渠道做深做透。

探索工程渠道的重要要素

S:在年会演讲共享时,您提到是没有通过关系打入工程渠道,是不是代表关系在工程渠道里其实不要紧?怎么样看待“关系”这个工具?

C:不是这个意思,关系尤为重要。打个比方,如果没有关系户帮忙的话,自己的投标中标概率只有10%左右,一旦关系户帮忙,中标概率陡升至50%。但是在对于刚起步没有关系的状况下,通过招投标是一个循序渐进积累关系的流程,需要耐心,认真对待用好这个工具。

S:工程渠道具有规模大、时间长、程序复杂、涉及金额高及风险高,您是怎么样避免这些风险的?

C:的确,工程渠道有上述风险,个人建议从以下几个方面避免上述风险:

1、业主信誉:肯定要知道采购方的信誉,信誉好的单位,大家是毫无保留的去做项目;对于不熟的施工队或中间人,基本上是款到发货,不留尾款。

2、资金重压:详细知道付款方法,如果付款方法不好,肯定要提出异议更改合同;如果合同没办法更改,商品的单价需要上浮,要能消化掉资金有关的重压;对于几百上千万的大额的工程,要分析自身是不是有足够的现金流可以抵御各种特殊状况,设想最坏的结果,判断是不是能承担损失,分析好了再去做。

3、供货周期:如果供货周期满足不了实质需要,肯定要在合同中注明,不要为了订单盲目承诺。

4、程序步骤:工程项目需要专人对接,尽可能不要更换项目对接人,这样在办各种手续的时候可以更顺畅。另外公司的财务需要对工厂项目所有的资料留有备份,防止生意职员变更或资料缺失造成的不可控状况。

做好工程渠道精细化管理

S:在年会演讲共享上,陈总提到工程渠道可以精减人手,那样工程渠道的职员架构如何设置?职员管理方面怎么样安排?

C:个人认为工程渠道团队配备三个基础岗位就可以做起来了。第一设文员岗位,可以是公司会计,可以店的导购,负责专门查找招投标信息,做标书,后期负责资料大全、送货对账等;第二设生意员岗位,负责对接工地,在不忙的时候也去做文员一样的事情,两个岗位也需要有内部角逐;最后是设组长岗位,可以是老板自身,也可以是职业经理人,负责统筹规划。以上岗位可以依据项目大小及工作量配备相应的人数。

当然,工程项目因其需要规模和状况复杂的特质,对合作方的能力需要高,专业性强、能力高的工程项目团队是进行工程渠道角逐的有利原因,因此合适招聘不一样专长职员,进行持续培训,分工协作,发挥出团队的服务效能和价值功效,从而更高效地完成项目任务,开发和推进工程渠道。

S:您认为厂家可以在工程渠道上为商家供应什么服务或协助?

C:我认为不管什么渠道,经营的核心还是在于商品,因此,厂家需要在商品上下基本功,如瓷砖的库存、底标、性价比方面都要持续优化。而这些圣德保陶瓷都是做得比较好的,第一有全品类商品体系支持,资质证照齐全,品牌有肯定市场知名度,同时有比较系统的价钱体系和供采机制等等,这些都有利于大家去发展工程渠道的。

S:对想打入工程渠道的商家有哪些建议?

C:有几个小建议:

1、建设团队方面,工程渠道的用工本钱比较低,即便就老板一个人,也可以先做起来,团队可以慢慢打造和训练。

2、明确自己价值定位,了解自己的优势和弊端,与目的方的共鸣点在哪儿,与角逐对手的差异点在哪儿,明确自己价值定位才能准确开发适合自己进步的工程项目,提升项目中标的成功率,而不至于白忙一场浪浪费时间机。

3、做好前期筹备,前期做好工程推销引导期和意向期的工作。

4、详细知道合作需要,工程渠道所涉及的群体较多,需要供应出相应的让渡价值,满足团体的利益博弈均衡。

结语:无论是何种渠道,能否做强做大,维持增长,都要认清当今环境和自己实质状况,对陈总来说,做好工程渠道是做好当下,是不断学习新生事物,正如文章开篇说的:行业没有朝阳产业和夕阳之分,选好渠道,深耕细作,探索增长新动能,都是能有自身的一番天地。

 
 
[ 建材新闻搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0相关评论

 
推荐图文
推荐建材新闻
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报