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家居行业的潜能和可挖掘空间

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-12-02  来源:互联网  作者:云筑网  浏览次数:472
核心提示:2018年全年,中国泛家居行业筹资额在千万元人民币以上的筹资事件约为50起。

2018年全年,中国泛家居行业筹资额在千万元人民币以上的筹资事件约为50起。而2019年前三季度,中国泛家居行业筹资额超越一千万人民币的筹资事件仅为29起。较2018年相比,国内泛家居行业2019年的筹资次数有较大幅度的下滑。

泛家居行业筹资数目锐减,一方面,与经济环境有关,现在一级市场的资本寒冬依然没有过去,基金的募资愈来愈困难。

但更要紧的起因是,在经过多种模式的尝试后,家居行业自己特质所造成的痛点迟迟未得到解决,资金投入机构不免心灰意冷。过去在家居家装行业频频出手的资金投入机构,如顺为资本、鼎晖资金投入、经纬中国等,由于缺少高回报的明星项目战绩,近两年也愈来愈慎重。

在与多位关注家居行业的资金投入人交流过后,概括出资金投入人的共识是,家居行业是中国家庭花费升级的要紧体现,拥有巨大的市场规模。

值得期待的是,家居行业还有很大的潜能和可挖掘空间,一线资本依然在关注这个行业。但是,几大痛点如鲠在喉,不仅阻碍了家居行业的进步,也影响着资金投入人对行业的信心。

近日,记者拜访了峰瑞资本董事黄海。黄海侧重于花费、零售范围的资金投入,主导并参与资金投入clubfactory、顺顺留学、三顿半、vphoto等明星项目。虽然近几年在家居行业的资金投入次数较少,但黄海对家居行业仍然充满了信心。

在交流流程中,黄海指出了家居行业的几大核心痛点。或许,能优先解决这些痛点的企业,就能颠覆家居行业。

花费环节分离

对于花费品来说,众人的花费步骤包含五个环节:概念商品传播顾客做决策下单交易第三反馈、二次传播。在此流程中,可以借助新技能、新模式使每一个环节之间的连接愈加紧密,或者同一场景下可以整理多个环节,这样的企业拥有更大的商业价值。

例如,顾客观看抖音、淘宝直播,直接点击链接下单购买,该场景一次解决了传播、顾客决策、下单三个环节。这种商业模式,可以为顾客供应更好的产品展示场景和更高效的购买场景,也可以缩短企业产销路径、加快资金回流。

但是在家居行业,这五个花费环节之间的割裂感十分强烈。在传播环节,家居企业惯用的方法是在机场、高铁站打广告。在广州机场航站楼里,几乎所有的广告都被各类家居建材企业承包。这种方法只涉及到了传播环节,与其他环节几乎没有联系。

现在,家居行业内几乎找不到一个网络化的商业模式可以解决各环节之间的连接效率。酷家乐、三维家等云设计平台,可以协助企业做好商品展示,协助顾客做决策;好好住、一兜糖等内容平台,可以起到种草功效,同样是协助顾客做决策;京东、天猫等电子商务平台,可以解决下单交易环节;齐家网、土巴兔等装修网站可以协助装企进行传播

红星美凯龙是现在主流的线下集客场景,可以集合传播、顾客决策、交易三个环节,但是从客户体验来讲,红星美凯龙还有很大的优化空间。家居行业愈加需要用网络的方法提升整个花费步骤的效率。

单频花费,需要重复拓新

不论是家居商品还是家装,对顾客来说都属于单频花费,一个品牌曾经的消费者短期内很难第三购买。因此对企业来说,营业额的增长需要每一年获得比上一年更很多的新客,所需要的市场投放本钱逐年递增。

家居企业仅靠一个用户流量入口运营的年代已经结束,想要重复不断地获得新的用户流量,需要整理多个用户流量入口,考验的是企业的组 织能力和管理能力。

但是,由于家居行业各花费环节的割裂,企业在许多渠道的投放短期内没办法转化成为营业额。怎么样平衡各个渠道间的投放关系,并找到可以自主分裂转变的用户流量出处,也是家居行业的一大问题。

对渠道的高度依靠性

不一样的花费品都有其用户流量出处的主要阵地,譬如完美日记的核心用户流量来自小红书、半亩花田的核心用户流量来自抖音、Plum的核心用户流量来自B站、优梵艺术的核心用户流量来自淘宝

复购强的品类和复购弱的品类对渠道的依靠性有非常大的差异。对于复购强的品类来说,老顾客对于品牌有肯定的认知,品牌即便改变了推销渠道,也会拥有一部分老顾客作为基础用户流量。

但是,复购率低的家居品类,需要源源不断地依赖渠道赋予基础用户流量,一旦渠道有了新宠,不再为品牌导流,这个品牌就会受到重挫。

家居品牌自主获客能力不够的状况不止出目前线上,在线下,品牌商同样需要集客场景,所以家居卖场这种商业模式在中国具有很大的商业价值和角逐力。

虽然海量家居品牌都期望自建渠道,学会独立获客的能力,但现在为止,大家并没有看到可以解决这个问题的商业模式。

花费步骤的割裂、低频花费、高度依靠渠道,是家居行业独有的痛点。这些痛点阻碍了家居企业的进步。

现在,家居新产品牌和创业公司,正在面临筹资困难的问题。顾家、欧派等老牌家居企业,经历二十余年的艰难成长后,才登陆A股,现在也不得不面对渠道分裂转变、增速下滑的困境。整个家居行业正在面临巨大的挑战,亟待变革。

将来可以解决以上痛点之一的商业模式,将拥有巨大的商业价值。当下,企业第一需要解决的是产品展示层面的问题。小红书、抖音、淘宝直播等商品的出现,让零售行业有了更丰富多样的展示形式,而家居行业的展示仍然停留在图文的阶段。这里开一个脑洞,5G商用,在家居行业能有哪种落地场景?

总之,在全新的花费年代背景下,家居行业仍然是值得期待的行业,首要条件是需要一批家居行业的先行者解决以上核心问题。

 
 
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