标王 热搜: 陶瓷  建材  吊顶  201  硅藻泥    地板  设计    装修知识 
 
当前位置: 首页 » 建材新闻 » 市场动态 » 正文

深陷“双11焦虑” 家电品牌试水直播带货

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-07  来源:互联网  作者:云筑网  浏览次数:770
核心提示:口红一哥李佳琦宣布要为某冰箱品牌直播带货了,不过zui近舆论的关注点却是他此前为某品牌不粘锅直播的翻车事故。

口红一哥李佳琦宣布要为某冰箱品牌直播带货了,不过zui近舆论的关注点却是他此前为某品牌不粘锅直播的翻车事故。

直播中,李佳琦的助手在某品牌的不粘锅中放入鸡蛋后,鸡蛋却与锅黏在一起,无论怎么都铲不下来,李佳琦虽然在旁边用这个没有放油、它不粘哦,它是不会粘的来试图救场,但被不少前来观看直播的观众吐槽垮了、粘锅了,质疑其直播的不粘锅产品质量。

在此次直播后,品牌商回应称该主播不会做饭,表示直播所涉及产品搭配了符合国家技术要求的不粘涂层,生产过程也严格遵守国家标准要求,并列举了不粘锅烹饪时可能会发生粘锅的三种情况。

李佳琦在近日接受媒体采访时也讲解了此前发生直播事故的原因,并采用新锅、旧锅现场做煎蛋对比试验,称他们在采用这款不粘锅时,没有根据采用说明书的首次采用时应放入70%水,烧开5-6分钟后倒掉进行开锅,造成了粘锅事故的发生。

伴随近些年短视频行业的飞速进步,愈加多的普通人借助直播一跃成为头部KOL。而这些垂直领域KOL的带货能力在给他们自身带来超高收入的同时,也渐渐吸引到了一些家电品牌的关注,特别是在双十一这段时间里。

双十一作为年末zui重要的一个促销季,对于家电品牌在拉高Q4乃至全年的业绩,都起到了至关重要的用途。

因此可以看到今年海信、海尔、美的、TCL等家电品牌都早早地开启了双十一促销活动,一些品牌商的内容运营模式也由PGC向UGC转变,开始尝试邀请明星、头部KOL直播带货,期望可以抓住年末zui大的一个促销节点,为自家产品带来销量的大幅增长。

与明星带货相比,这些头部KOL在带货方面有其独特优势。他们往往具备某一个或几个行业的推销经验,能通过自身的专业素养、推销话术以及实惠的价钱,刺激顾客购买,而这一切也需要依托将头部KOL作为IP运营的成熟团队来协作完成。

然而,网红带货未必会成为解决家电品牌销量增长瓶颈的灵丹妙药,一些产品的直播演示可能并不会起到非常好的推销效果,有些甚至还会成为口碑崩坏的导火索。

以李佳琦为例,他的标签是口红一哥,是美妆领域的头部KOL,曾创下30秒涂口红zui多人数的吉尼斯纪录,在去年双十一与马云的口红推销PK直播中获胜,也曾做到5分钟推销15000支口红。

他可以飞速找出观众需要的口红色号,并详细介绍各个产品的特色。因此顾客想为他推销的口红买单,取决于其对美妆产品的深刻理解以及产品价钱上的优势,这是他在这一领域所形成的专业壁垒。

不过,从此次不粘锅的直播事故也能看出,他和他的团队对于跨度过大产品品类的清楚并不深入,在产品实际演示前对产品的清楚并不充分,也未做相应的筹备,以致于事后反复测试才发觉造成事故的真正原因,给品牌商造成了较大的负面影响。家电品牌选择不熟知我们品牌宣传口径、产品亮点的KOL来进行直播,也可能会招致类似的风险。

当然,除了互联网主播带货缺乏行业规范外,具有带货能力的头部KOL屈指可数,也是造成此类情况发生的另一个原因。因此,一些在某些垂直领域中有巨大号召力的头部KOL,会被误以为在其它领域也能获得类似的效应,在直播过程中所表现出来的专业素养往往被忽视,可能无法展示出产品原本的优势。

此外,如烟机、集成灶等家电品类更适合线下进行采用体验,线上直播可能也不会带来较好的宣传效果,因此家电品牌也需要慎重挑选哪些产品愈加适合网红带货这种宣传模式。

现在来看,由于找不到对家电产品可以透彻理解的头部KOL,一些家电企业已经开始培养我们的带货主播,也有九阳等家电企业让所有职员都参与到直播中,既能起到提升销量的目的,也能通过接触顾客后,对产品进行有针对性的性能升级。

家电品牌在感受到推销压力的情况下,通过网红带货等新形式进行产品推销本无可厚非,但选择KOL宣传时,也需要慎重考虑对方是不是具备家电产品有关的专业素养,是不是有能力对产品的功能进行正确展示。家电品牌只有通过寻找到对家电产品或者自家品牌有深入清楚的KOL,才能zui大程度上绕过直播过程中可能出现的坑,将宣传效果有效转化为销量的增长。

 
关键词: 家电 智能家电 电器
 
[ 建材新闻搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0相关评论

 
推荐图文
推荐建材新闻
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报