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石材展会八招帮你树立企业品牌 集成吊顶如何发挥品牌“广告效应”

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-23  来源:互联网  作者:云筑网  浏览次数:679
核心提示:随着我国石材行业的不断发展,各地区各单位组织的石材展会也越来越多,从较初的青岛石材展,到近几年后来居上的厦门石材展,规模越来越大,参展商越来越多,已经成为石材行业信息交流和产品展示推介的重要平台。

随着我国石材行业的不断发展,各地区各单位组织的石材展会也越来越多,从较初的青岛石材展,到近几年后来居上的厦石材展,规模越来越大,参展商越来越多,已经成为石材行业信息交流和产品展示推介的重要平台。石材企业要如何充分准备,在展会上树立自己的品牌,赢得顾客和订单呢?下面的八个方法或者会对你有帮助。

靠前,要研究参展会顾客心理

第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

第三,要编组。

这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理职员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好职员,每部分要由谁去攻。

第四,寻找潜在顾客

谁是你的潜在顾客?你准备搜集多少潜是顾客的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在顾客,哪些是来看热闹的?潜在顾客一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在顾客,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。

第五,产品介绍

那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的资料。对潜在顾客你要高设法让他留下资料,如何留下?要有诱惑方法,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机会获大奖。

第六,拓展品牌知名度

大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采取竞标方式。中小企业除公关外,也必须加入竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。这个知名度,当然体现在你参加的这个展会档次;除了展位以外,与你的职员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。顾客既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不一样的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。

第七,通盘考虑,要赚回来。

参加完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,都要打点。此外你的联络网是如何的,谁管交通及各方面安排也不要忽视,总之要善于参加展览,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。

第八,较后根据有效资料,实行会后跟进。

会后跟讲的话,你要注意一下,假如你搜集到400个顾客资料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,较多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地顾客也去参展,你要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要掌握住。

很多企业都深知品牌的意义何在,但是苦于不知如何打响自己的品牌。虽然熟悉广告的功效十分强大,但是倘若没有周密的策划,广告就不能发挥它的广而告之效应。针对集成吊顶行业面临的头号难题品牌的建设和推广,我们是该仔细规划应该如何做好广告的策划。打好广告首先要做好广告的相应策划,广告策划是实现营销目标的一个选择过程,必须按照目标进行。
  任何一个广告活动,在其展开之时,不论采取什么方式,都要明确一个方向,在广告沟通中进行良好的交流,使公司的企业文化和发展宗旨得以在广告中得到良好的体现,建材家居行业也不例外。
  广告是一项直接的功利性的活动,它通过付费的形式追求目标效果,得以在大众群里中取得迅速的反响。所以从投入产出的角度来看,广告策划必须保证广告能达到或者超出预期效果,否则就是对广告投入的浪费。
  其实广告的作用就像是一团雾,只要集成吊顶企业能将他们希望顾客知晓的品牌理念和当下新产品定义很好地融合于其中,广告所传递的信息就能慢慢渗透入顾客的心,在顾客的心目中留下恒久深刻的印象,这种现象可能不是时时浮现在心里表层的,但是一旦顾客在面对该产品时,就会生长出似曾相识的亲切感。

 
 
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